近年来，液体卷材的市场意识越来越高，尤其是民用渠道。我喜欢这个产品。我很早就想向你介绍这个产品，但我总是找不到一个好的切入点。
从技术的角度来看，液体卷材本身并没有创新。然而，市场需求的变化在本产品中体现得作用大，这也证实了一个道理：
所有产品都是为了满足市场需求。
在介绍液体卷材之前，让我们简要介绍乳化沥青。
乳化沥青是一种通过物理和化学方法将沥青分散在水中的乳化材料。沥青本身是一种很好的防水材料，早期的防水材料是由沥青制成的，但沥青有一个先天的缺点——温度敏感性。也就是说，沥青对温度变化非常敏感。
当温度高时，它会流动。当温度低时，它会变脆变硬。
为了提高乳化沥青的温度敏感性，常用的改性材料有丁苯橡胶、氯丁胶乳等。这些聚合物改性材料的加入大大提高了乳化沥青的温度敏感性，大大提高了其他性能。
此后，改性乳化沥青防水涂料得到充分认可和大面积使用。
那乳化沥青和液体卷材有什么关系呢？
液体卷材的主要成分是改性乳化沥青
原材料组成和执行标准都是一样的。事实上，这两种产品本质上属于同一种产品：改性乳化沥青。
那么问题来了，为什么换了名字，这个行业原有的老产品引起了市场的关注(其实中间还有一个名字——水性聚氨酯)，
事实上，从表面上看，它只是改变了一个名字，但事实上，从这个名字的变化也可以看出，制造商调整了该产品的定位，而制造商调整产品定位的基础是来自市场需求的变化。改性乳化沥青防水涂料的名称已成为液体卷材名称的简单变化引起了传统产品的广泛关注，实际上反映了市场需求控制的准确性。它很好地满足了市场需求的变化。会有这样的效果，看似简单，但实际上并不简单。
这件事看起来并不奇怪，但值得我们行业从业者（制造商、销售人员、研发人员、经销商、代理商）认真思考。
随着民用防水细分领域的快速发展，一些厂家引进了产品管理岗位。近年来有了很大的改进，但仍有很大的改进空间。
准确的定位可以使产品迅速占领市场，准确的定位来自于准确把握市场和用户/消费者的需求。这就是这个行业现在脱节的地方。
在产品设计发产品时，液体卷材制造商往往无法很好地了解市场端的需求，甚至与市场端脱节。
当代理商或经销商得到制造商的产品时，他们不能充分利用产品，抓住市场端的痛点。因此，许多产品的销售受阻（这也与许多制造商无法进行专业指导有关）。
为产品定位和寻找准确的目标客户群，不仅仅是某个岗位、某个厂家的事，更是产品价值传递过程中每个参与者的事。
我们一直在寻找新技术的突破。事实上，有时候，我们应该冷静下来，研究我们现有的产品，重新定位和挖掘市场需求。我们会发现很多想要改性乳化沥青的产品，让它们体现出新的价值。
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